高国兴

   第一次上学，第一位老师，第一个工作单位…，所有的第一，由于是与人生最纯洁的一段情感、人生发展走向相联系，所以都是人生难忘的经历。

   1977年12月高考，至今已经30多年过去了，当年参加高考的那些人还如数加珍地回忆起是怎样答的卷子，考多少分。香港陈玉书早已是名满天下的富商了，但对他“逃港”走上经商的那段过程还充满着感情。因为这是人生的拐点，孕育着人生的发展走向、价值观念发生变化，新的朋友圈子形成。人们永远记住了发生在他身上的“第一”。

   1993年6月，黑龙江省人民政府发展研究中心（时称黑龙江省人民政府经济研究中心）党组通过了我的任命后，市场调查公司要做的第一件事就是找客户。上哪儿去找客户？哪些企业是我的客户？对我来说，一片茫然，一无所知。漫步在大街上，看到往来忙碌的人流，我的心就象长草一样，焦躁不安。我在日记中写道：

   我心急如焚。有谁能知道、体会出我们这一代要干事业人的焦急心情？无所事事。真希望下一场瓢泼大雨，我要走到江边，站在松花江大桥桥头，任狂风暴雨劲打。我要大声的呼唤：让暴风雨来得更猛烈些吧！唯如此，才能体现我的坚强的意志，坚持的决心。

   星期天到了，而我还不能在家休息，也不能休息。干什么？我就骑自行车到哈尔滨市郊，走小街，穿小巷，企图以劳累麻醉自己。

   夫人也很苦恼，不愿给我以精神压力，带着孩子回到她父母家居住，给我留下活动的空间。每天晚上，要去岳母家吃晚饭，会会孩子与夫人。一岁多的女儿一见我进屋，马上张开小手让我抱。吃完饭我该回到我的住所了，孩子不愿从我身上下来，哀求说，“爸爸，别走、别走——”听到这不断重复的话，我那时的感情啊，心疼欲裂，迈不开脚步，但每次我还是毅然地把孩子放下来，走了出去，走到楼下，不能回头。晃了晃脑袋，似乎把想念孩子的念头甩走了。登上从西大桥开往省图书馆方向的汽车，我默念着“共产党的意志比钢铁都还坚硬”的话，有时在心中哼哼着“红军都是钢铁汉”的旋律，借诗意来激励自己。

   一个人在屋里怎能睡着觉？把章妮的信，反来复去读：

   心胸再阔大一些吧，我们不会被外界的困难压倒，也不会被自己压倒。战胜困难是容易的，战胜自我却是痛苦的。但我们能够。

   你是生活的强者，任何困难只能唤起你迎接挑战的热情。生活也不会亏待你这样的人，它最终会使你达到目的。

   境界是诗，是小说，是文章，是人类的企望，在人间，它只能是苦难的锤炼，痛苦的升华，在我们为了境界的同时，已经被痛苦煎熬，大概我们要这样生活下去。

   这是一个多么好的时候啊，重要的是看我们。我真切地希望你从个人的小圈子里走出来，孤零零地把自己放到这个大时代中去。是能人，大海终于会把你托起来，是蠢才就让大海无情地把你淹没，吞噬下去吧。斯巴达克是好样的，所以世世代代的人们都在歌颂他的强悍与勇敢。

   也找来松下幸之助的书来读：

   人必须忙碌。忙碌时心情才不会失去紧张感，也才会有迅速完美的工作效率。

   在荆棘道路上，唯有信念和忍耐才能开辟出康庄大道。并且，信念和忍耐能化不可能为可能。

   这个时候，我就感到热血上涌。1983年在辽宁朝阳时安曾说我有火一样的性格。我要象一团火一样，放在哪里就在哪里燃烧。我的存在不仅是被周围世界所吸引，而且由我自身的存在而应吸引周围的世界。想到这里，就再也睡不着了。起来，打开电视，正见黑龙江电视台现场直播“记忆神杯戏剧小品大赛”，脑海一闪，这不正是我要寻找的客户吗？马上穿上衣服，蹬上自行车赶到省电视台门口，与此同时，见一辆出租车下走出两位女同志，也是奔向晚会现场。莫道君睡晚，还有晚睡人啊，我想，在经商的道路上真是领略了什么是见缝插针，她们也是找赞助商谈广告的。

   “记忆神”是哈尔滨五常制药厂新推出的保健品，借鉴“太阳神”的营销路子，上市不久，正在宣传推广。在晚会现场，认识了刘总经理，交换了名片，建立了联系。

   那个时候，市场经济体制还没形成，政府还对企业发挥这样或那样的影响力。我在省政府工作的背景对我开拓市场还起一定的帮助作用。到五常县，县政府办接待，并有县政府办副主任陪同，主管工业的副书记也见了面，五常制药厂厂长刘总自然也很热情。因为不懂怎么做生意，尤其是文化生意，结果变成前去给刘总讲授要重视市场调查的课了，人家不知道我去的目的是干什么，讲这一套理论是挣不到钱的。回来后，很苦恼。又给刘总打几次电话并邀来哈请他们吃饭，人家就客气的拒绝见面了。企业的心理是不能形成生意关系，也不必受对方的礼遇了。与刘总的谈话也不能说对公司一点作用也不起，我撰写了《老板，请重视市场调查》《市场调查，新兴的信息咨询业》《企业研究与发展时代的到来》在《黑龙江日报》、《黑龙江经济报》发表，虽不能直接产生经济效益，但公司开拓市场还是需要通过舆论进行思想启蒙啊！

   一次中午，我在南岗区辽阳街的一家小饭店吃饭，听到邻桌几个人在议论哪家企业每年广告费是多少，哪家企业广告费是多少，说哈尔滨白酒厂是哈尔滨老酒厂，厂长雄心十足。这信息对我太重要了，在我对市场一无所知情况下，象抓到了一根稻草。于是，我迅速地给哈尔滨白酒厂打电话，厂办告知，厂长去阿城白酒厂开行业会议。这是难得的好机遇，我马不停蹄地坐车到阿城。但是单枪匹马的闯进会场也降低我省政府公司经理的形象啊！尽管单身上路、单刀赴会是我做事的风格与精神气质。这个时候，在全省白酒行业企业老板面前，我还是应该装一装的。到阿城，我想起了我东北师大时的女同学张丽，于是给她打电话，让她临时充当一下我的女秘书，陪我走进阿城白酒厂会场。

   会场各老板正相继热烈发言。我坐在一侧倾听，判断哪位发言的是哈尔滨白酒厂厂长。终于我听出来了。于是，我悄悄地坐在了他的一侧。

   这是一位复员军人出身的厂长，稳健而强悍。他熟悉了我的情况与意图后，也许是为要交我这个朋友，对我说，等会议开完后两天回哈尔滨找他。有了这个承诺，我很高兴，晚上参加会议宴会，我就尽量显得豪爽，企图给他与大家留下好的印象。本不胜酒量，也喝了不少酒。第二天返回哈尔滨，几天来由于没好好吃饭，在公共汽车上几乎都站不起来了。

   即将看到希望，我还是忍耐不住的。没坚持多久就给他打了电话，他说，我不是告诉你过两天了吗？我还在外地。

   那个时候还没有人能够告诉我经商的技巧与经验，当然也没有人来帮助我调节急躁心理。

   为了迎接那即将成功的时刻，营造良好的企业形象，我通过朋友带着省政府办公厅的汽车、同时还带着哈尔滨报的记者拜访了厂长。那日，他非常大气的对我说，你说个数，但不要太多啊。我也不会报价，报多少是不多呢？憋了半天，我说出两万。他说，还行。但这钱也不能白拿啊！于是我必须马上说出给人家做些什么宣传。脑海急速转动，想到我的新闻资源，能在哪个媒体给他们做宣传，我说出宣传内容与次数。于是就达成协议，确定协议内容与付款时间。

   从此，我找到了做生意的感觉。给人家实质性知识服务内容，人家给你费用。原来将知识转化财富就是这样完成的啊。

   从此，我体验到信息的重要性，我经常出入业务员出现的饭店用餐，建立各单位业务员的朋友圈，每年花在这方面的交际费用也不少。

   从此，他成为对我经商起到重要帮助的人物让我永远感谢了。

   一个智力企业家的时代开始了。